20110816 紫雨老师讲解关于吸引力营销

紫雨老师今天为自然创富班的密训班学员开了一们关于吸引力营销的课程，整个课程讲解了将近7个小时。这里面紫雨老师帮学员们梳理了有自己产品的人，如何运用三道的问题来理清自己的定位的使命，没有自己产品的人如果从自己现在所处的业务中，提取自己这份事业上的使命。并且预知我们的产品如何让别人受益，并且在连锁效应下如何让他们的人生变得更不同。

经过与紫雨老师的问答的过程中，我很明显的出现聚焦不足的情况。因为只知道自己的视频类产品和思路与视频制作的流程能够为想要系统化和专业化学习视频制作的流程和思路人们提供价值。却没有明确化什么人真正的需要这套的思路与流程，同时愿意付费来学习的。同时也发现到自己的一个盲点，自己没有带着一股的热情去做事，一直以来我对做事这个课题坦白说都是冷冰冰的。因为觉得应该做，就去做了。不管是视频制作，服务还是任何的一件事情，都是很理智的知道自己该怎样怎样，却没有带动情绪即使是自己的情绪。即便我已经知道了，自己的产品很好都好，我所指定的没有在能量层面上达到共振和鸣，产品再好都没有人购买的，因为知道和感觉到是两回事。

话又说回来，面对自己对哪些人会因为我的产品而受益的答案模糊，紫雨老师于是让其他的学员帮助我来理清哪一些人需要系统和专业化的学习视频制作流程和营销思路的人，为这类人而定义。于是总结了以下三个很重要的要点。

1）想要通过视频营销和视频教程/培训来建立替身系统的人。比如说杨小姐的幼教产品的情况，因为要做培训花费时间很长却不一定能够从培训中得到收入。同时因为需要培训，而没有多余的时候来开发新的市场。同时也因为在开放新的市场中，遇到一些需要外宿自己解决的情况下而有所迟疑的情况下。视频扮演了一个替身系统的角色，个性化的营销和培训视频将会帮到她，从培训中解放出来，将时间花在她最有生产力的事情上。解放生产力，将重复和标准化的事情给系统化，而人是为系统工作，系统为钱工作。比如说运用营销的视频开发更大的市场，而自己是在一个地点上，不需要出外勤，除非有些特殊的情况。

2）想要推出自己视频教程的网络教学者，他们有自己的产品和利基市场，却不知道如何将它给打包成为一个可以销售的产品。就比如说亲子教育的锦明老师，他可以将他的收费课程重录音，转换成视频以便提高家长的价值观感，从一个自己从录音听到的在自己的思想中刻画整个画面，到视频的视觉化/明确化的看到以及实际操作的样式是怎样的。同时，锦明老师需要发售自己的收费课程，于是视频也将会成为他的其中一个营销自己和产品的一个手段了。

3）不管卖什么产品，想要通过视频来营销自己的人。就像红利。我们的主打是走严密说理型，在这个基础上我们的营销视频在某个程度上跟现在市场流行的视频营销的教程是有差别的。我们是用理性和感性的结合，让人们看到我们的视频而对我们的产品留下第一印象，让后从中改变人们的观感，并且影响着对方采取我们所有对方采取的行动。这才是我们所指定的属于一个好的视频。在这个层面上我需要思考如何帮助这群的人提高他们的流量已经客户对他们的印象。在这里视频价值的观感是很重要了。

而我身为视频设计师，需要思考的将会是从这三种人的需求当中，如何设计一套的思路了流程帮助他们。在这里，我必须经历和累积自己对营销和销售的过程来累积经验，我才能够通过自己的经验来以终为始的思考。才知道要怎样才能够制作出专业并且高质量的视频。

而我现在的产品能够人们的受益，无形中就变成了一个接口。我现在所设计的camtasia7.1 的教程，是一个接口。对于客户如果有自己的思路的，他们只想学习视频制作技术的可以购买我所制作的Camtasia教程，回去学习一些技术层面上的东西。而对于一些没有思路的我们就让他们通过学习camtasia这个软件，加入我们的终身会员籍，并且让我们来个性化的定制出特别适合个人的营销和教程型的视频。而后续还是会有所升级的。

对于连锁效应下如何让他们的人生变得更不同？这道问题呢，紫雨老师要我分成3个部分来总结。

1）对于想要通过视频营销和视频教程/培训来建立替身系统的人，我觉得可以提升他们10倍的生产力，同时让他们的收入有所翻倍。系统慢慢的建立起来后，他们将会有更多的事情，做更有价值的事情同时心情会变的轻松愉快，间接会影响他们跟家人的关系吧。

2）对于想要推出自己视频教程的网络教学者，他们有自己的产品和利基市场，却不知道如何将它给打包成为一个可以销售的产品的。能够通过视频为他们创造出第一笔的收入，经历从0-1 的过程，这将会对他们所做的事情看到一定的价值，帮助他们从他们的思路和技术，转换成视频来赚钱。让他们对自己所做的事情感到踏实和有信心。

3）对于不管卖什么产品，想要通过视频来营销自己的人。主要能够通过视频导入足够庞大的流量，并且对他们的客户流留下很好的第一印象成为目标客户的第一联想。不买的时候认定你，购买的时候指定你，要达到这个成果我觉得是可能的。并且可以预支了一种门庭若市的感觉了呢！

总结来说，今天整天的课程的受益还是挺大的，他让我在最短的时间里面打断了自己的惯性，并且从一个自己从未想过的思路来思考。虽然临场的反应不是很好，也没真正的理清连锁效应后所带来的受益。不过这也让我留有了一所的思考的路线，从中而预支出自己在每天上路之前，而需要自我提醒的。