camtasia教程网定位演化的过程记录

昨天紫雨老师在跟我们几个密训班的学员，讲解并且引导我们将自己的定位给凝炼并且在一分钟里面，能很明确话的讲出我们是做什么的。经过一番的梳理后，camatsia教程网的定位宣言已经差不多定下来了。为了纪念整个定位的演化的过程，于是决定了发一遍博文将自己以前的定位，到最近的定位都给记录下来。现在欣然的发现到，随着我们对自己的事业聚焦得越来越久，定位也必定会越来越对准我们所要提供的价值，与市场空缺的需求的。下面就让我们来看看整个定位演化的过程吧。

开始的定位，感觉还是有点的空泛的哦，虽然已经知道了我们要影响的群众有哪一些，不过整体上来说还是有点的罗嗦和长篇的。

定位宣言：教网络创业家通过视频制作来实现视频营销和视频教学

定位使命: 让更多的个人网络创业家掌握视频制作的技术。让他们可以以此为业，提供价廉物美的视频制作服务，给中小企业主，让他们通过视频营销，以更低的成本，创造更大的业绩和收入。

目标对象群 ：个人网络创业家。

解决什么问题 ：

1）帮助想要通过网络给自己创造一份收入的个人网络创业家，因为视频制作可以创造收入。比如：出售服务给中小企业。帮助他们建立这样子的一个事业，创造这样的一份收入。

2）对于有自己产品的个人网络创业家，他们可以通过学习视频制作来让自己变得更有生产力。他们可以用高效低耗的方式来营销自己、释放生产力和传播信息。

营销自己 → 营销力

传播信息 → 生产力

价值主张 ：传授视频制作的技术与思路，并且协助个人网络创业家从中赚到钱『通过卖服务或卖产品』。我们的卖点就是，除了传授视频制作的技术和思路以外，还协助向我们学习视频制作的个人网络创业家，通过学习了视频制作而从视频制作中赚到钱。

赚钱的方式如：卖服务 → 协助学员从中小企业接单，提供个性化定制的视频制作服务。比如：营销型视频/教程型视频。

卖产品 → 协助学员们通过视频来制作产品或营销产品。

上一个定位，其实是在今年的一月份定下来的。经过七个月的实践，我们在七月尾端的时候，我们开始发现到我们要做的其实就是专业话的视频，因此我们的定位就将视频给锁定在高端阶层的路线。因为是走专业话的的路线，我们就撇开了一些视频营销同质化的竞争。同时定下我们的整个课程的流程是根据系统化的方式在运作的。同时将我们的目标受众从个人网络创业家或者中小企业的范围，给收拢到我们能够通过专业的视频来影响人们的观感，其中网络教学者，以及想学高端视频的人将会把我们作为第一的选择。

适合什么人：

1）网络教学的业者，教程型视频和营销型视频

2）任何想学专业视频制作的，决定走高端路线的人，走理性诉求路线的人。

创造什么价值：

提供一套关于视频制作专业化的思路和技术。系统化规划视频的流程流程和以终为始的设计视频。
专业化的思路和技术：我们提供一个完整的项目执行图，这项目执行图能够以终为始的规划整个视频制作的流程，明确化我制作了这个视频，输出的结果是什么？视频的诉求对象是谁？我希望通过这个视频影响受众看了之后做出什么动作？

解决什么问题：

a) 没有明确的主题贯穿，与思路的推进和铺成：提供鲜明的主题贯穿整个视频。怎样通过视频的传递，能够影响受众的观感的信息和行动的效果。从影响他人的观感，到影响他人的行为和行动。

b) 不专业的问题：通过系统化的解决视频专业化的问题，比如说咯哩罗嗦没有一击即中。

到八月份中旬，我们在探讨吸引力营销的时候，紫雨老师提供了3道的问题，通过这3道的问题我们再一次的将我们的定位在一次的从新给梳理了一下，于是得到了以下的这一个更细致的定位目标受众和价值主张。我们将它给分成3个部分：

适合的人：-

1）想要通过视频营销和视频教程/培训来建立替身系统的人。
2）想要推出自己视频教程的网络教学者，他们有自己的产品和利基市场，却不知道如何将它给打包成为一个可以销售的产品。
3）不管卖什么产品，想要通过视频来营销自己的人。

提供的价值主张:

提供他们一个替身系统，让他们日常工作中的一些能够通过视频来实现的工作，给系统话。通过提供一些思路与技巧，他们就能够从生产力中解放出来，将部分的工作给系统化，让系统为他们赚钱，而他们是为系统而工作。比如说培训，营销或者将一些的知识从文字转换成视频类的产品等等。

后来，为了方便我更容易的记得，并且让自己的思想给融入到整个定位的宣言和价值主张里面，于是我就跟紫雨老师经过一番的斟酌，得到一下这一个的咒语，哈哈！同时更明确化了我们的视频主要的目的是战略工具，而现在市场上的视频，大部分都是用到营销的部分，可以说是一个营销的工具。经过这样的进一步梳理，我们视频有了更进一步的定义。而这一个定义将会是我以后制作视频的一个导航线。非常关键的导航线。

camtasia教程网的视频所要达到的：-
1) 视频是替身系统的载体

2) 视频是产品与内容的载体

3）视频是流量导入的载体

帮助人们解放生产力，提升产品力，扩大影响力

意义：视频作为一种杆杠效益的战略工具。

一直到昨天，我们在将我们的定位更进一步的给细化，于是就得到我们下面的这个精简，凝炼的定位宣言了，也就是说我只要跟别人讲下面的这一句话，就足以表达我是在说什么的了。

协助创业者用视频作为营销和教学的替身系统，从例行的工作解放出来，以便能够专注到更有生产力的事情上去，并且过上有钱有闲的生活。

现在的我终于明白，为什么说定位课程是提到说定位其实是一个由模糊到清晰，由笼统到明确，由抽象到具体的过程了。